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配资炒股是骗局吗www.musiccolours.com 弘章资本创始合伙人翁怡诺:大消费投资的新战场

admin | 2020-02-01 10:19 浏览数:

  近几年,新消费无疑是投资圈最热门的“赛道”之一,随着线上线下融合不断加深,新人群需求不断变化,新技术和基础设施不断成熟,新消费投资也进入一个大变局的时期。2020年,新消费投资还存在哪些机会,可能会出现哪些新的亮点?对此,时代财经专访了弘章资本创始合伙人翁怡诺。

  翁怡诺曾进行过初步测算,“如果家家悦可以把整个山东覆盖的话,可以做500亿到600亿的规模。”

  近几年,低线级城市受消费升级影响所带来的整体变化非常明显。从宏观角度看,农村居民消费、支出占比往上增速,出现了村镇零售这样的投资机会,包括农村电商等。此外,互联网的形态也促进了娱乐业态的发展,比如抖音、快手这一类短视频应用,满足的就是低线级市场的娱乐需求,核心是对消费者时长的占据。

  战场二:优质供应链

  从发现价值到创造价值

  翁怡诺说:“私域流量对应的是公域流量。京东、阿里已经是平台型公司,是超级购物中心,已经把流量做到极致了,但是平台是收税的,而且‘搜刮’能力越来越狠,大家赚不到钱配资炒股是骗局吗www.musiccolours.com,苦情久已。私域流量是一个机会配资炒股是骗局吗www.musiccolours.com,商家可以直接触达用户配资炒股是骗局吗www.musiccolours.com,形成自己的流量池。微信社交化的巨大流量池也延伸出了类似于拼多多的各种流量工具形态,私域流量是一个不错的方向。”

  鉴于优质项目越来越稀缺,弘章资本决定从价值判断逐步转向价值创造,并提出了一个资本企业家的概念,深谋控股型并购。翁怡诺告诉时代财经,“弘章资本几乎是每年收购一家公司的速度,目前已经收购了五家,有不错的退出业绩,这也是我们一个非常大发展战略。”

  我们相信,2019年绝非“最差”的起点及“最好”的终点。2020年还有无数种可能,且是最具有想象力的、伟大的可能。

  在流量碎片化时代,消费者触点发生了巨大转移,技术进步也使得“新品牌”能够用新的工具来做自己的私域流量,形成新的增长。

  “一线城市做品牌,赚钱特别难,因为整个成本账算不过来,最后把品牌辐射到二三线城市,才真正释放出了利润,这是一个往下沉的机会。”翁怡诺表示。

  “消费行业有两个要素,一是流量,二是供应链。流量端的变化非常大,但是供应链端没有太大变化,而且越来越接近于优质供应链的迭代。” 翁怡诺说。

  另外,供应链的建设也需要考虑与企业发展的匹配度。很多连锁平台在早期阶段的收入增长往往不够覆盖成本增长,需要达到一定的体量和规模,才能实现收支平衡。如果超前投入过多在供应链上,企业最终可能“流血而亡”。

  翁怡诺认为,“传统品牌有创新的机会,如果能够跟原来的产品有差异化,而且这个点还没有被消费者认知,就有机会重塑,从而形成新的品牌。”

  翁怡诺专注大消费领域的投资。从1998开始投资生涯到现在,他经历过多次经济周期,对于投资的趋势、时机、周期有深刻的理解。投资案例包括生鲜传奇、蓝月亮、好享家以及家家悦(603708)(603708.SH)等。

  

  翁怡诺表示,弘章资本在投资理念上强调务实,偏好性价比高的投资策略,“一家公司未来增长的潜力,要在今天的价格里面能够体现出来,而不是把未来的成长透支在今天的估值里面,这是我们比较介意的。我们并不怕贵,核心是要性价比高。”

  2019年,新品牌成为大消费领域投资的一个重要主题。

  翁怡诺认为,任何一个品牌的诞生和成长都是基于当时的流量红利,所以流量是品牌的源头价值。“新品牌的核心竞争力在于线上的流量运营。碎片化流量的现在,是造就新品牌的最好时代。”

  战场一:新品牌

  “比如一线城市的消费者,有消费能力却没有时间消费,但是低线级城市的消费者休闲时长比较高。”

  翁怡诺以弘章资本投资的家家悦超市为例,“家家悦从成立之初就深耕山东,可以用‘深挖洞、广积粮’来形容。一定要把一个地方搞透,形成区域垄断,如此保证供应链上的优势。”

  翁怡诺称,弘章资本在过去一年投资了行业里多个优质项目,包括餐饮行业的紫燕百味鸡、小家电领域的德尔玛,在宠物行业也进行了相关布局。另外,弘章资本还收购控股了一家上海的调味品企业。“我们是一个全阶段投资者。”

  但是,要实现这个目标并非易事,翁怡诺告诉时代财经,“哪怕你在抢流量方面比别人有优势,也不代表你可以快速在本地供应链方面形成垄断或比较性优势。”

  文/时代财经冯珊珊

  “一个生意的内核是对消费者时间的占据所决定的。什么是大生意呢?就是消费者在这件事情上所花的时间越长,这个生意价值越大。”翁怡诺认为,在下沉市场用户群体中,还有很多时间和空间可以被更新的需求所占据。

  与此同时,流量的碎片化也带来了品牌整体经营效率认知的下降。尤其对传统品牌而言,本身并不擅长线上流量的运营,也面临着品牌老化的挑战。

  他认为,消费零售是一种平台型生意,本质是规模效应,需要实现区域垄断。“一方面有助于提升供应链;另一方面,更好的供应链能够带来更好的消费者满意度与粘性,这两者相互促进形成了一个正向循环。”

  弘章资本创始合伙人 翁怡诺

  编者按:刚刚过去的2019年,有人认为“是过去十年中最差的一年,也是未来十年里最好的一年。”这一年里,全球经济增长乏力、结构性去杠杆的压力仍在,A股大盘在3000点徘徊……但是,我们也看到资本市场力度超强的大改革,注册制试行、科创板开板、重组上市“松绑”、证券法修订通过、“富摩”扩容、沪伦通开通、外资限制放开提前……

  时代财经邀请中国最具影响力、最活跃的金融机构的高管、投资家、经济学家,为2020年那些无数伟大的可能,分享他们的智慧。

  “相比老品牌,新品牌最大的不同在于其成长路径发生了改变。它一出现就利用纯线上的玩法,依靠线上平台撑起规模,然后考虑布局线下渠道。”翁怡诺这样告诉时代财经。

  战场三:下沉市场

  据悉,家家悦2018年提出要全国化,在发展战略上强调以下四点:区域密集、供应链优先、多业态经营、自有品牌提效。

  此外,一线市场和1.5线市场有溢出效应。随着大城市的产业转移,很多原来的制造业向附近外迁的时候会带来消费的聚集效应,上海、北京都有类似的情况。

  他认为,对比美国和日本,中国消费零售行业的并购整合刚刚开始,但需求已经出现。一是很多大中型公司开始出现增长乏力,需要通过并购外部业务促进自身增长;二是老一代零售创业者到了传承换代的时刻;三是中国零售市场非常分散,随着竞争压力增大,出现了资本化的可能性。“并购是一个必然趋势。”

  翁怡诺认为,“未来,整个消费的大机会就是在下沉市场。”

  翁怡诺表示,弘章资本只做消费领域的投资,投资逻辑分成三个部分,可以用RCS进行概括。“R是retail,C是consumer,S是service。”

  对私募股权基金而言,通过控股型并购,可以有更多机会参与企业运营和管理,实现有目的性的卖出,翁怡诺称:“我们挣价值增长的钱。”

  以下是弘章资本创始合伙人翁怡诺对大消费投资的经验分享。

      本报记者 赵琳

  近日,据外媒报道,个人理财网站SmartAsset考察了老年人的平均支出,包括食品、医疗保健、交通、住房和公用事业,生活成本以及投资回报。

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